Если вы планируете запускать ПромоСтраницы на Поиске, подготовьте отдельный комплект заголовков для своего текста. Это нужно, потому что читатели по-разному потребляют контент в Поиске и в РСЯ. Объясняем, как стоит подбирать заголовки к вашим текстам для продвижения на Поиске.
Коротко о ПромоСтраницах на Поиске
Чтобы пользователю показалась реклама, он должен ввести в поисковую строку фразу, похожую на ваше объявление. Поэтому заголовки должны быть похожи на то, что люди вбивают в поисковик, когда выбирают какой-то товар или хотят изучить информацию перед покупкой.
Несмотря на то что у человека, перешедшего в ваш текст из Поиска, уже сформировался спрос на услугу, при составлении заголовков стоит ориентироваться на людей, которые еще далеки от покупки. Задача ПромоСтраниц в Поиске остается прежней: привлечь людей, которые находятся на стадии выбора, и провести их по всей воронке с помощью статьи.
ПромоСтраницы с меньшей вероятностью помогут работать с аудиторией, которая делает запросы с конкретным брендом/моделью и словом «купить». Такую аудиторию уже не нужно прогревать длинным контентом и объяснять преимущества товара, она находится в шаге от покупки. Поэтому старайтесь подбирать заголовки, которые содержат дискавери-запросы (например, «какой пылесос»), а не транзакционные («купить пылесос»), как в объявлениях Директа.
Например: человек уже знает, что хочет вложить свободные деньги, но пока не решил, открыть вклад в банке или накопительный счет, не знает, какой банк для этого выбрать. Он идет в поисковик, вводит фразы «куда вложить деньги в 2024 году», «куда вложить деньги для пассивного дохода» и видит рекламу выгодного вклада в банке Х в ПромоСтраницах.
Что нужно знать про заголовки ПромоСтраниц для Поиска
- Длина заголовка не больше 56 символов с пробелами и знаками препинания.
- Заголовки должны содержать в себе запросы пользователей — фразы, которые пользователь вводит в поисковую строку. Чем больше ваш заголовок будет похож на запрос пользователя, тем больше вероятность получить высокий CTR.
- Заголовок должен отвечать содержанию статьи (если статья полностью посвящена конкретной модели автомобиля, не стоит писать «Какую машину выбрать для города: седан или кроссовер»).
- Рекомендуем подбирать минимум 10–15 заголовков, чтобы охватить разные потребности и запросы человека. Следите за тем, чтобы заголовки не только отличались структурой, но и содержали разные пользовательские запросы. Например, заголовки «Как выбрать диван: примеры и советы», «Что нужно знать тем, кто выбирает диван в квартиру», «Какие ошибки при выборе дивана совершают чаще всего», «Как выбрать диван. Краткий гид по моделям» содержат только один запрос, из-за этого вероятность показа объявления с такими заголовками будет низкой.
- Чем больше фраз получится добавить в заголовки, тем выше вероятность показа рекламного объявления. При этом в один заголовок можно добавить сразу два пользовательских запроса. Например, в заголовке «Обзор матрасов: кому подойдут и какие лучше купить» есть поисковые фразы: «обзор матрасов» и «матрас лучше».
- Заголовки должны покрывать дискавери-запросы, а не транзакционные. Ориентируйтесь на людей, которые находятся на стадии принятия решения, а не на тех, которые уже сейчас готовы совершить покупку.
Подобрать дискавери-запросы и составить с ними заголовки вам помогут следующие слова и словоформы:
- как*: какой, какие и т. д. (Какой коллаген выбрать: советы и рекомендации);
- дешев* (Как купить ОСАГО дешевле в 2024 году: 4 лайфхака);
- недорог* (45 идей для недорогого подарка подруге);
- выгодн* (В каком банке сегодня выгодный накопительный счет);
- доступн* (5 советов, как сделать путешествия доступнее в 2024 году);
- мощн* (Как выбрать мощный вертикальный пылесос);
- надежн* (20 самых надежных ноутбуков на сегодняшний день);
- оптимальн* (Топ оптимальных смартфонов для школьника);
- популярн* (Как выглядит одна из самых популярных настольных игр?);
- цена ― качество (Рейтинг лучших ноутбуков «цена ― качество» в 2024 году);
- выбрать (Рассказываем, как выбрать подходящую дебетовую карту);
- взять (4 совета, которые помогут взять кредит и не переплатить);
- топ (Топ-50 крутых подарков, которые удивят вашего мужа);
- рейтинг (Рейтинг лучших стиральных машин 2024);
- cамый/самая/самые (В каком банке сейчас самый выгодный вклад?);
- обзор (Обзор матрасов: кому подойдут и какие лучше купить);
- cравн* (Где выгодно открыть вклад? Сравниваем варианты);
- хорош* (Куда можно устроиться без опыта на хорошую зарплату);
- качествен* (Рейтинг качественных домашних пылесосов 2024 года);
- типы (Обзор кофеварок: какие есть типы и кому подойдут);
- виды (Три типа зимних шин: какие выбрать для города);
- отзывы (Топ-10 отпаривателей для одежды по отзывам покупателей).
- Старайтесь ориентироваться не на высокочастотные, а на средне- и низкочастотные дискавери-запросы. Они с большей вероятностью помогут найти заинтересованную в вашем товаре аудиторию. Высокочастотные — это запросы, которые чаще всего вводят в поисковую строку: обычно это самые общие запросы вроде «пластиковые окна». Средне- и низкочастотные запросы более конкретные — например, «пластиковые окна с установкой» или «установка пластиковых окон недорого».
- Чтобы повысить качество трафика и оптимизировать запуски, анализируйте статистику по поисковым фразам и добавляйте в минус-фразы низкоэффективные запросы.
- Заголовки для ПромоСтраниц по-прежнему должны отличаться от объявлений Директа. В них не стоит добавлять готовый оффер — лучше объясните, зачем нужно кликнуть по ссылке.
Как придумывать заголовки
Чтобы составить заголовки, нужно понять, что сейчас ищут пользователи на тему статьи или продукта клиента.
Придумать заголовки можно двумя способами.
Вариант 1. С помощью сервиса Вордстат
Шаг №1. Выберите 10–15 ключевых фраз, вокруг которых потом можно будет построить заголовки. Для этого начните с проверки простых односложных фраз по теме вашей статьи.
Например, для статьи про выбор летней резины для автомобиля попробуйте начать с запроса «шины». Перейдите во вкладку «Топы запросов». Так вы увидите, какие фразы с этим словом чаще всего ищут и какова частота запросов («шины», «купить шины», «летние шины», «шина 65»). Выбирайте фразы, подходящие к теме вашей статьи.
Шаг №2. Попробуйте добавить к высокочастотному запросу, состоящему из одного слова, информационные ключи и проверить число запросов с ними.
Например, если добавить ключ «какие» к запросу «шины», увидим: «какие шины» — 375 тыс. запросов, «какие шины лучше» — 42 тыс запросов, «какие летние шины» — 35 тыс. запросов, «какие шины выбрать» — 10 тыс. запросов.
Для более быстрого поиска подходящих фраз можно сразу проверять все подходящие информационные запросы. Для этого в круглых скобках укажите нужные слова, разделите их пробелами и знаком «|». Вы увидите все подходящие фразы и частоту их поиска на одном экране.
Например, запрос будет выглядеть так: «(топ | лучшие | какая | выбор) посудомойка».
Шаг №3. Проваливайтесь в запросы в Вордстате. Кликайте по подходящему запросу, чтобы увидеть вложенные в него фразы с более низкой частотой поиска.
Например, «шины» → «купить шины» → «купить летние шины» → «купить летние шины в Москве» → «купить летние шины в Москве недорого».
Шаг №4. Во вкладке «Похожие» посмотрите синонимы популярных запросов и выберите ключевые фразы с ними.
Например, похожие на запрос «шины» — «купить резину», «какие колеса», «покрышка».
Шаг №5. Когда вы соберете нужное количество разных фраз, можно приступать к составлению заголовков. В заголовок нужно добавить сам запрос и интересную зацепку, чтобы показать, как статья отвечает на запрос пользователя.
Например, у вас есть фраза «какие шины лучше», заголовок может быть таким: «Какие шины лучше: липучка или шипы» или «Какие шины хорошо справляются с гололедом». А для запроса «тушь для ресниц» подойдет заголовок «Какую тушь для ресниц выбрать, чтобы не осыпалась».
Вариант 2. С помощью инструмента Подбор запросов и анализ рынка в Яндекс Вебмастере
Там доступны сотни миллионов уникальных запросов для анализа спроса, показов, кликов и позиций. Как с этим работать:
Шаг №1. Зайдите на страницу Подбор запросов и анализ рынка и в поле «Запрос» вбейте вашу категорию. Например, «диван». Посмотрите, какие запросы есть. Благодаря им можно понять, какие виды диванов люди ищут чаще всего. На основе этого можно сделать подборку с разбивкой по категориям или отдельные статьи:
- про диван на кухню;
- диван-кровать;
- угловой диван и т. д.
Шаг №2. Чтобы придумать заголовки, перебирайте разные комбинации запросов. Например, «какой диван», «лучший диван», «выбрать диван» и другие.
Так вы найдете боли и потребности людей, которые есть на этапе выбора. Именно их нужно выносить в заголовки, чтобы охватить как можно больше пользователей.
Например:
- «Какие диваны самые качественные и удобные для сна».
- «Механизмы разных диванов: какой диван лучше выбрать на каждый день».
- «Как выбрать диван для сна: советы специалистов».
Шаг №3. Посмотрите в разделе «Популярные сайты в поиске Яндекса». Там вы найдете страницы, часто встречающиеся в поиске по вашему запросу. Можно забрать оттуда триггеры, на которые охотнее реагируют пользователи. Например, «недорогие диваны», «полезные советы», «по мнению экспертов по сну». За счет этого сайты выходят на первые позиции в поиске — вы можете забрать эти триггеры в рекламные заголовки, чтобы повысить CTR.