Если средний чек падает, продажи не растут, а денег на рекламу всё меньше, читайте дальше. Разбираемся, как улучшить ситуацию с помощью статей на ПромоСтраницах.
Меня зовут Лиза Красивова, я ведущий редактор в агентстве ArrowMedia. Вместе с моей коллегой Ольгой Степашкиной мы готовим и запускаем статьи для разных бизнесов – от небольших брендов до элитной недвижимости.
В статье покажу, как это устроено и почему ПромоСтраницы могут стать вашим надёжным союзником. Особенно если грамотно сочетать их с классическими каналами.
Почему короткая реклама уже не так хорошо работает
Сейчас мы постоянно видим много информации: короткие видео, баннеры, объявления. И почти всё пролистываем за пару секунд. Если с первого взгляда не зацепило – сразу идём дальше.
Экономическая ситуация тоже изменилась: и бизнес, и покупатели стали внимательнее считать деньги. Многие откладывают покупки «на потом» или ищут, где подешевле.
Получается, у баннера или короткого объявления в Директе совсем мало времени, чтобы привлечь внимание. Человек видит картинку, краткий текст, офер – и тут же решает, нужно ему это или нет. Чаще не в вашу пользу.
А промо‑статья на ПромоСтраницах работает по‑другому. Её читают в среднем 2-3 минуты. Никто не станет тратить столько времени на текст, который не заинтересовал или не показался полезным.
Статья – шанс показать не просто цену, а то, зачем вообще нужен продукт. Можно подробно объяснить, за что покупатель отдаёт свои деньги.
Как это выглядит на практике
Средний чек растёт, когда люди чаще покупают более дорогие вещи и реже выбирают бюджетные варианты. Ниже разберём пять приёмов, которые помогают добиться этого с помощью статьи – мы их проверили, и они работают.
Первый – даём выбор вместо одного варианта
Собираем подборку: 3–5 решений с разной ценой и задачами. В тексте показываем, чем они отличаются.
Тогда человек не думает «дорого/дёшево». Он начинает сравнивать и чаще выбирает вариант с ценой выше средней – потому что понимает, что именно в нём лучше.
Второй – показываем то, что обычно не видно
Часто клиент смотрит на товар и думает: «Ну красиво, и что?». А когда видит цену, удивляется: «800 тысяч за кухню? Она из золота, что ли?». В статье мы объясняем, из чего складывается стоимость: какие материалы используются, какая фурнитура стоит, как это влияет на срок службы и удобство.
Так мы работаем с возражениями и разбираем сомнения, которые могут возникнуть у покупателя, а ещё даём понять, что понимаем его проблему. И предлагаем решение.
Третий – рассказываем через истории
Объясняем, что даст покупка. Например, в текстах про недвижимость мы не просто показываем красивые картинки нового жилого комплекса, а рассказываем, какой там будет жизнь.
В этот момент человек уже не сравнивает «квадратные метры за цену», а понимает, что получит от покупки, за какой образ жизни платит и почему это дороже.
Четвёртый – помогаем выбрать
Не говорим: «У конкурентов плохо, а у нас хорошо». Вместо этого показываем разницу между решениями на простых примерах.
Например, разбираем, как выбрать кондиционер среди разных моделей, когда хватит вентилятора, а когда лучше взять сплит-систему. Или объясняем, как подобрать кондиционер в зависимости от размера комнаты и других нюансов.
Пятый – говорим простым языком
Часто в рекламе встречается формулировка «качественные материалы». Это какие? Непонятно. Другое дело «столешница из влагостойкого МДФ с покрытием, которое не испортится от горячей кастрюли, пролитого кофе и ежедневной уборки».
Резюмируем: в первую очередь нужно подготовить понятный и полезный контент.
Что делаем после того, как статья готова
Всё просто: запускаем рекламную кампанию со статьёй на стратегию «Конверсии».
Особенно хорошо себя показывает новая оптимизация «по средней цене цели», которую мы активно тестируем. По нашим наблюдениям она позволяет получать значительно больше конверсий по сравнению с оптимизацией по дневному бюджету.
Важно: ПромоСтраницы чаще всего привлекают тех, кто ещё не готов купить. С помощью статьи человек сначала знакомится с продуктом, понимает его ценность и только потом принимает решение.
💡 Мы получаем новых покупателей не в жёсткой борьбе за горячий спрос, а значительно выше по воронке. Статья перехватывает людей на этапе размышлений – до того, как они уйдут к конкурентам.
Именно поэтому отложенные покупки важно учитывать. Часто статья становится тем самым «первым касанием», после которого человек возвращается и покупает уже более осознанно и на большую сумму. В итоге растут как общее количество продаж, так и средний чек.
Что это даёт бизнесу
Сочетание сильной статьи и правильно подобранной стратегии даёт результаты уже в первые 1-2 месяца работы.
Что меняется: клиенты реже спорят из‑за цены и чаще готовы рассмотреть более дорогие варианты. Больше людей выполняют целевые действия, а средняя стоимость привлечения клиента по всем каналам рекламы часто становится ниже.
Для измеримого эффекта рекомендуем:
- выделить на тест от 500 тысяч рублей. С таким бюджетом можно оценить важные показатели: например, посмотреть, растёт ли число поисковых запросов о вашем товаре, или увидеть эффект, когда человек сначала узнаёт о товаре в интернете, а потом идёт покупать в магазин.
- размещать статьи регулярно: чем дольше вы это делаете, тем лучше работает реклама. Со временем алгоритмы накапливают статистику и находят нужную аудиторию точнее.
В итоге потенциальный покупатель понимает ценность вашего предложения, чаще выбирает более дорогой вариант и реже уходит к конкурентам из‑за цены.
Если у вас просел средний чек и хотите попробовать этот подход – напишите нам. Разберём вашу ситуацию и подскажем, с чего начать.
Листая дальше, вы перейдёте на ПромоСтраницы