Когда человек кликает на обложку ПромоСтраниц в РСЯ или на Поиске и открывает статью, он за первые 5 секунд решает, стоит ли тратить на нее время. И его решение во многом зависит от того, какой лид-абзац вы написали. Ведь это первое, что видит пользователь. И если текст начинается с фраз вроде «Ни для кого не секрет, что…» или «Сегодня все больше людей…», высока вероятность, что человек текст просто закроет. Поэтому в лиде нужно ответить на вопрос: зачем вообще читать вашу статью? В эти три-пять предложений нужно добавить триггеры, поднять волнующие вопросы и вызвать эмоции. Покажем на примерах, как это можно сделать.
Основные приемы для вовлечения читателя:
1. Задайте вопрос.
Описание. Задайте вопрос, который вызывает размышления или спровоцирует читателя ответить да. Это вовлекает человека в диалог и показывает, что текст касается его потребностей.
Примеры:
- «Кажется, что кредитки выгодны только банкам?»
- «Вас не покидает чувство, что мозг стремительно замедляется?»
- «Обычные смарт-телевизоры не всегда удобны?»
- «Вы когда-нибудь переезжали в другой город?»
2. Обратитесь к читателю и расскажите историю.
Описание. Если пишете текст в формате юзкейса, начните текст с личного обращения. Если это уместно, можно представиться и поделиться своим опытом или эмоциями. Это создает доверительную атмосферу, как будто автор разговаривает с читателем лично.
Примеры:
- «Привет! Меня зовут Алена, и я обожаю уют и порядок в доме».
- «Всем привет! Меня зовут Игорь. Уже третий год мы с женой каждое лето живем в своем загородном доме».
- «Привет! Меня зовут Валера, и я обожаю кроссовки».
3. Обозначьте проблему и покажите решение.
Описание. Начинайте текст с описания актуальной проблемы, с которой может столкнуться читатель. Важно, чтобы ситуация, которую вы описываете в лиде, была знакомой и узнаваемой. Во второй части лид-абзаца обещайте рассказать, как рекламируемый продукт в ней поможет.
Примеры:
- «Но что делать, если не получается подобрать идеальный корм для своего питомца?»
- «Покупка новых окон часто напоминает лотерею: они могут прослужить несколько десятков лет или, наоборот, начнут продувать, скрипеть и протекать уже в первый сезон».
4. Пообещайте выгоду или нарисуйте картинку будущего.
Описание. В начале текста пообещайте предоставить решение проблемы или рассказать о выгодном предложении. Помогите читателю помечтать: нарисуйте картинку, которая пока еще не реальная, но может воплотиться в жизнь с рекламируемым продуктом.
Примеры:
- «Если вы любите свой автомобиль и хотите сделать его уникальным, эта статья для вас».
- «Но кредитка реально может быть бесплатной — и даже приносить доход. Как?»
- «Спортмастер создал зимнюю коллекцию, которая поможет реже брать больничный».
- «Представьте: вы просыпаетесь в просторной квартире, комната залита солнечным светом...»
5. Начните с неожиданного факта или интриги.
Описание. Прием, в котором мы играем на любопытстве и желании получить новое или уникальное знание. Неожиданное заявление помогает заинтриговать читателя и вызвать интерес к дальнейшему чтению.
Примеры:
- «Я купила тапок для мытья ног и еще 12 странных товаров».
- «В ряду успокаивающих трав особое место занимает пустырник. Такая трава, как валериана, в отличие от пустырника, иногда может давать обратный эффект, пустырник же ― никогда».
- «Мне вот переезд только предстоит».
6. Расскажите про тренды.
Описание. В начале статьи дайте понять, что речь пойдет про актуальные тренды. Это стимулирует любопытство и желание узнать подробности.
Примеры:
- «Современный рынок мебели из массива дерева подстраивается под разные бюджеты».
- «Я регулярно читаю статьи о трендах в мире кроссовок».
Это далеко не все приемы, которые помогают придумывать работающие лид-абзацы. Ищите вдохновение в нашей таблице.