Привет! Меня зовут Таня, я диджитал-маркетолог. Пять лет запускаю рекламу в Директе, соцсетях и с блогерами — работаю со всеми основными онлайн-каналами.
И каждый год я вижу, как рынок меняется: каналов меньше, стоимость выше, аудитория устала от коротких форматов. Стабильно работают только скидки: −20%, −30%, «Черная пятница», день рождения бренда. Но клиенты со скидок не остаются: сегодня у вас, завтра у конкурента. LTV никакой, лояльности нет.
Я считала это реальностью рынка, пока не поняла простую вещь: успех бренда зависит не от размера скидки, а от того, насколько хорошо вы рассказали о нем клиентам. Делюсь, как перестала ловить чужих клиентов на скидки и научилась создавать своих собственных покупателей.
Проблема, о которой не говорят вслух
В стандартном объявлении — 56 символов в заголовке и пара строк текста. Туда влезает только «Скидка 30 %» или «Бесплатная доставка». Вся коммуникация сводится к цене — и вы буквально приучаете аудиторию покупать только на акциях.
Объяснить ценность продукта, показать философию бренда и сценарии использования в 56 символах невозможно. Чтобы объяснить, что ваш продукт лучше, почему ему стоит доверять, почему нужно купить сейчас, нужны длинные статьи. Рассказываю, как научилась это делать и какой инструмент добавила в свой портфель.
Как объяснить, что ваш продукт лучше
Я работала с проектом по продаже косметики на маркетплейсах. Мы получали конверсии, когда лили трафик на карточки со скидками. Но клиенты не возвращались. В какой-то момент мы решили протестировать ПромоСтраницы. Это инструмент Яндекса: по сути, лонгриды, которые продвигаются как реклама. Вместо «скида −25 %» мы стали рассказывать истории: как девушка нашла крем, который реально помог. Без глянца и студийных фото. Что изменилось — люди стали возвращаться, средний чек вырос, отзывы стали осмысленными.
Здесь можно посмотреть примеры ПромоСтраниц по индустриям. А для индустрии бьюти покажу примеры ниже 👇🏻
Формат, в котором есть все сразу
После тестирования ПромоСтраниц я поняла, что статья — это лучшее от всех форматов одновременно:
📝 Текст — лонгрид на 1500-2500 слов
🎥 Видео — встраивается прямо в статью или объявление
🖼️ Картинки и гифки — сколько нужно, для динамики и «до/после»
📋 Опросы, квизы, лид-формы — встроенные прямо в редактор
✨ Брендирование — фирменное оформление, статья выглядит как медиа-проект
Каждый читатель выберет своё: кто-то посмотрит видео, кто-то прочитает, кто-то заполнит форму.
Как это работает
Я запускала ПромоСтраницы с брендом макарон (да‑да, макароны — самое «скучное», что можно придумать). Казалось бы, о чем там писать? Написали статью о том, как макароны используют не только как основное блюдо, но и в разных рецептах. Результат: стоимость клика в 2,5 раза ниже, чем у обычных форматов. Люди читали, переходили на сайт, покупали. И главное — запоминали бренд.
Кстати, коллеги из агентства Медиасфера выпустили кейс продвижения овощной консервации. Если коротко: раскрутили бренд и получили СРС в 2,5 раза ниже рынка.
Не ловить чужих клиентов, а создавать своих
Главное отличие контентного подхода от скидочного в том, что вы создаете своих клиентов, а не ловите чужих.
- Скидочный подход: вы ловите тех, кто уже ищет. Вы — один из вариантов в списке.
- Контентный подход: вы создаете интерес с нуля. Человек не искал ваш продукт, но прочитал, понял ценность, запомнил бренд — и вспомнит, когда возникнет потребность.
Например, для проекта по продаже автомобильных шин мы написали серию статей о том, как выбирать шины, на что смотреть, какие мифы есть на рынке. Наш продукт показывали как пример. Результат: поиск бренда по имени в Яндексе вырос почти на 50 % — люди запомнили его.
Кому это подходит
✅ Формат зайдет, если: продукт нужно объяснять; высокая конкуренция и надо выделиться смыслом, а не ценой; вы растите LTV; средний чек от 1000–2000 ₽.
❌ Формат не зайдет, если: нужна быстрая распродажа на 3 дня; продукт предельно простой.
Раньше в этот список я бы добавила и «нет ресурсов на контент» — писать некогда, копирайтер стоит денег. Сейчас это возражение снято: прямо в кабинете рекламного инструмента есть встроенный бесплатный AI-генератор. Даете ему ссылку на продукт — он собирает черновик статьи за 10–20 минут, вам остается только проверить и запустить.
Мой совет брендам и маркетологам
Аудитория устала от рекламы, которая кричит «купи-купи». Но люди не устали от хороших историй и брендов, которые объясняют. Статья — инструмент, чтобы собрать свою аудиторию: тех, кто знает ваш бренд и приходит осознанно.
И вот что важно: вы дочитали до этого места. Я ничего вам не продавала — просто рассказывала. Именно так и работает формат ПромоСтраниц ☺️
Попробуйте его сами. Заведите рекламный кабинет ПромоСтраниц за пару минут, соберите первую статью через AI-генератор и запустите тест. Формат продвигается в РСЯ и Поиске, а порог входа после прохождения небольшого бесплатного курса — от 50 тысяч рублей. Листайте дальше, чтобы начать. 👇