Сценарии — это жизненные примеры, в которых автор показывает, как продукт улучшит жизнь целевой аудитории. Хотя бы одной строчкой или даже одним словосочетанием сценарии должны быть встроены в каждый текст для ПромоСтраниц, если вы хотите, чтобы он решал ваши задачи.
Что такое сценарии и зачем они нужны в тексте
Сценарии в тексте помогают читателю узнать в тексте себя. С ними текст получается написанным не про продукт, а про человека, его потребности и помощь в их удовлетворении. Вместо того чтобы указывать никому не понятные цифры — например, мощность всасывания пылесоса в ваттах, — напишите, что пылесос без труда собирает рассыпанный наполнитель для кошачьего туалета даже из длинного ворса ковра.
Читатель, который видит, что текст написан для него и про него, понимает, как его жизнь изменится после покупки товара, охотнее совершает целевые действия и лучше запоминает продукт.
Как писать работающие сценарии
Делимся советами, как отличить классный сценарий от того, который просто занимает место в тексте.
Неузнаваемые целевой аудиторией vs попадающие в читателя
Хороший сценарий должен вписываться в образ жизни вашей аудитории. Разберем на примере текстов про недвижимость.
❌ Что не будет работать. Не стоит писать в статье про элитное жилье, что человеку не придется добираться до автобусной остановки по 20 минут. Если человек может позволить себе квартиру за 60 миллионов, его вряд ли будет волновать проблема доступности общественного транспорта.
✅ Что сработает. В статье про дорогую недвижимость можно подчеркнуть, что рядом есть элитный фитнес-зал, а на крыше дома — лаундж-зона. Или, например, описать, как комфортно можно отдохнуть после рабочего дня с панорамным видом на город.
Слишком общие vs детализированные
Классные сценарии часто цепляют деталями, которые на первый взгляд могут казаться несущественными. Приведем пример из текста про банковские карты.
❌ Что не будет работать. Коротко написать, что в конце месяца можно будет зайти в приложение и порадоваться кешбэку. Такие сценарии очень похожи на расширенные преимущества. Читателя вряд ли это зацепит, потому что этот пример не вызывает никаких эмоций и образов.
✅ Что сработает. Рассказать, в каких магазинах читатель сможет воспользоваться кешбэком, придумать несколько вариантов покупок. А еще лучше сделать примерный расчет, какой кешбэк он получит в конце месяца. Если вы хорошо знаете свою аудиторию и представляете примерную структуру ее расходов, это будет несложно. Такой пример сработает, потому что история привязана к реальному опыту целевой аудитории.
Неузнаваемые vs распространенные
Чтобы сценарий сработал, он должен быть хорошо знаком аудитории. Идеально, если читатель сам часто попадает в описываемую ситуацию. Показываем, как это работает, на примере статьи про мебель.
❌ Что не будет работать. Если нужно рассказать про прочность стула, не стоит писать, что на него можно встать, чтобы повесить карниз. Это довольно редкая ситуация, не все читатели с ней сталкивались. Также не стоит использовать в примерах слова, которые почти никто не использует в обиходе. Например, «трельяж» или «буфет». Это показывает начитанность и эрудированность автора, но не приближает к цели рекламной статьи.
✅ Что сработает. Написать, что стул сделан из такого материала, что на нем смогут сидеть даже ваши внуки, и он не развалится. При этом стоит учитывать язык, на котором говорит ваша аудитория, и подстраиваться под ее лексику. Так читатель сможет легко представить себя в описанной ситуации.