✅ Практические советы для запуска нового рекламного канала
Перед запуском нового рекламного канала легко засомневаться: подойдет ли он вашему продукту, появятся ли заявки и не уйдет ли бюджет впустую. Особенно если раньше не работали с таким форматом и пока не знаете, на какие показатели смотреть после старта.
Собрали четыре рекомендации для тех, кто планирует запустить рекламу в ПромоСтраницах.
ПромоСтраницы — сервис Яндекса для продвижения рекламных статей в РСЯ и на Поиске. Формат помогает подробно познакомить аудиторию с продуктом, а затем перевести заинтересованных читателей на сайт.
Отслеживайте микроконверсии
После запуска покупок и заявок может быть еще мало. Это не всегда означает, что реклама привела не тех людей. Просто перед основной конверсией пользователи часто совершают более простые действия, которые показывают интерес к предложению.
Таких промежуточных действий может быть много: посмотреть карту с ближайшими магазинами, проверить свободные даты для записи, добавить товар в избранное или рассчитать стоимость услуги.
Все это микроконверсии, которые показывают заинтересованность пользователя еще до основной конверсии.
У каждого бизнеса свои микроконверсии, поэтому сначала стоит изучить путь клиента на сайте и определить, какие действия пользователи чаще всего совершают перед покупкой или заявкой.
В ПромоСтраницах микроконверсию можно добавить как целевое действие в стратегии кампании. Тогда алгоритм будет искать не только тех, кто уже готов купить, но и пользователей, которые находятся на ранней стадии выбора и готовы сделать первый шаг. Это дает кампании больше данных для обучения и помогает раньше находить потенциальных покупателей.
Не забывайте об отложенных конверсиях
ПромоСтраницы помогают работать с аудиторией на этапе, когда интерес уже появился, но решение о покупке еще не принято. Пользователю нужно разобраться в продукте, сравнить варианты и понять, подходит ли ему предложение.
Такое часто происходит при выборе дорогих или сложных продуктов. Например, человек читает статью о новом автомобиле, переходит на сайт дилера, изучает комплектации и цены, но откладывает решение. Спустя несколько недель он возвращается уже с готовностью записаться на тест-драйв.
Если смотреть только на конверсии в день перехода из статьи, такой результат останется незамеченным. Кампания может казаться неэффективной, хотя она уже сформировала интерес и повлияла на будущую покупку.
Что сделать:
- заранее настроить в Метрике окно атрибуции с учетом цикла покупки (например, 14–21 день);
- отдельно анализировать отложенные конверсии;
- смотреть, сколько дней и визитов обычно проходит до достижения цели.
Пока данных по лидам еще мало, можно оценивать промежуточные сигналы: дочитывания, переходы на сайт, время после перехода и микроконверсии. Они показывают, что аудитория действительно заинтересовалась продуктом.
Ведите на страницу, которая продолжает статью
Частая ошибка — после статьи отправлять читателя на главную страницу сайта.
Дело в том, что к этому моменту пользователь уже познакомился с продуктом: прочитал, чем он полезен, узнал особенности и заинтересовался предложением. Если после этого он попадает на главную, ему приходится снова искать нужный раздел среди всех товаров и услуг компании.
Именно поэтому посадочная должна продолжать статью, а не повторять ее. Если материал посвящен конкретному товару, ведите в карточку, где можно посмотреть цену и оформить заказ. Для услуги подойдет страница с тарифами, калькулятором или формой заявки. Для сложного B2B-продукта — кейс, презентация или запись на консультацию.
Сохраните всех дочитавших для ретаргетинга
Человек, который дочитал статью до конца, уже потратил несколько минут на знакомство с вашим продуктом. Он разобрался в предложении и проявил больше интереса, чем пользователь, который просто увидел рекламу и пролистал дальше.
Но даже после этого он может быть не готов купить сразу. Возможно, ему нужно сравнить варианты, обсудить решение или вернуться к выбору позже. Именно поэтому такую аудиторию не стоит терять после первого контакта.
Соберите сегмент дочитавших и используйте его для ретаргетинга в Яндекс Директе. Для этого в настройках кампании ПромоСтраниц добавьте пиксель Яндекс Аудиторий, создайте сегмент на основе пользователей, которые дочитали статью, и запустите по нему отдельную кампанию.
Например, человек прочитал статью об онлайн-курсе, но не записался сразу. Через несколько дней ему можно показать объявление с программой обучения, стоимостью и приглашением на бесплатный вводный урок. Так повторное касание продолжает разговор с уже заинтересованным пользователем и помогает подвести его к записи.
Чек-лист: что проверить перед запуском
До старта кампании:
- определите основные микроконверсии;
- подключите счетчик Яндекс Метрики и настройте цели;
- выберите страницу, которая логично продолжает статью;
- добавьте пиксель для сбора дочитавших;
- заложите достаточно времени на обучение и отложенные конверсии.
Тогда будет видно, как аудитория движется к покупке: кто дочитывает материал, переходит на сайт, совершает промежуточные действия и возвращается позже. Эти данные помогут вовремя скорректировать статью, посадочную страницу или настройки кампании.
Когда аналитика и дальнейшая работа с аудиторией продуманы заранее, можно переходить к подготовке статьи.
Создать первый материал поможет бесплатная креативная ИИ-студия ПромоСтраниц: нейросеть предложит подходящие сегменты аудитории, определит возможные барьеры и подготовит черновик текста примерно за 20 минут.
Листайте дальше, чтобы узнать условия запуска вашей рекламы в ПромоСтраницах.