Call to action (призыв к действию) — обязательный элемент любого рекламного текста в ПромоСтраницах. В каком-то смысле и главный. Представьте, что вы написали отличный текст и заинтересовали читателя своим продуктом, — но забыли сказать, что ему делать дальше. Скорее всего, он просто уйдет из публикации и ничего не купит.
✍🏻 Дальше 6 советов, как написать СТА, который приведет читателей на ваш сайт.
1. Пишите прямо. Четко говорите, что человеку нужно сделать и что он за это получит. Не зря это именно призыв, а не предложение. «Перейдите на сайт, чтобы посмотреть варианты планировок» — лучше, чем «Можете перейти на сайт».
2. Призывайте настойчиво, но мягко. Важно не кричать на читателя («Срочно!!!»), не подгонять («Незамедлительно!»), не давить («Прямо сейчас!»), не угрожать («Иначе вы не успеете купить товар по акции»). Обычно это вызывает недоверие и желание сделать наоборот. Лучше использовать активные глаголы действия: «купите», «воспользуйтесь», «посмотрите», «выберите».
2. Говорите правду. Не обещайте того, чего на самом деле нет. Даже полуправда может сильно навредить. Не пишите «Скидки 40%!», если такая скидка действует только на непопулярный товар. Да, заманчивое обещание сработает, и человек перейдет на сайт. Но быстро поймет, что это обман. А вы потеряете не только покупателя, но и его доверие.
4. Предлагайте скидки и бонусы. Подумайте, какие «плюшки» вы можете предложить. Это не обязательно должно быть что-то материальное. Бесплатные вебинары, услуги или тестирование продукта тоже отлично работает.
5. Давайте свободу выбора. «Позвоните нам прямо сейчас, и мы поможем» — призыв, конечно, четкий и понятный. Только он может показаться чересчур напористым. Лучше начинать с вовлечения, которое ни к чему не обязывает: «Перейдите на сайт, чтобы изучить наш ассортимент. А если вам что-то понравится, воспользуйтесь промокодом для новых покупателей».
6. Вызывайте любопытство. Иногда основная цель статьи — получить трафик на сайт, а не продать конкретный товар или услугу. В этом случае есть смысл давать в статье только часть информации, а за дополнением или продолжением приглашать на сайт.
Формула эффективного CTA
Действие + Выгода + (Срочность) + Простота
Действие. Используйте четкие и понятные глаголы, например: «листайте», «переходите», «закажите», «посмотрите», «узнайте цену», «забронируйте».
Выгода. Укажите, что именно получит читатель, совершив действие: «выбрать свой идеальный смартфон», «получить скидку», «сэкономить время», «узнать стоимость», «подобрать», «сделать шаг к здоровой спине», «начать зарабатывать».
Срочность (опционально). Добавьте элементы, обозначающие временные рамки предложения: «сейчас», «до конца ноября».
Простота. Убедитесь, что действие легко выполнить. Дайте прямую ссылку или подробное описание дальнейших шагов.
Усиление призыва. Укажите бонусы, например «доставка бесплатная», «и получите консультацию».
Примеры
- Переходите на сайт и получите скидку 20%.
- Листайте вниз и выберите матрас своей мечты, чтобы спать как младенец.
- Узнайте цену и забронируйте круиз, пока действует акция раннего бронирования!
Другие идеи для СТА ищите в нашей таблице.